Вооружая представителей торговли знаниями услуг и продуктов, каждая организация устраивает «продукт-тренинг». Заинтересованные компании в стандартизации процесса продаж, применяют «процессные тренинги». При помощи тренингов по продажам повышается эффективность диалогов с клиентами, отрабатываются действенные техники и приемы установления контакта. А так же формулирование преимуществ и отличий, преодоление возражений и т.д.
Без сомнений, сознательная классификация таких тренингов продаж обязана отражать цели обучения, достигаемыми именно методами тренинга.
Есть несколько видов тренингов по продажам от www.karpov.com.ua, таких как:
Методологический тренинг;
Отраслевой и продуктовый тренинг;
Мотивационные презентации;
Тренинг навыков продаж.
Как говорят эксперты о том, зачем нужны тренинги по продажам, сегодня распространен по большей части методологический тренинг, «сфокусированный на реализации определенной системы продаж, а так же обучении представителей торговли применению определенной методологии». Отраслевой и продуктовый тренинг «дает возможность продавцам превратиться в экспертов своей области». Программы мотивации обращены к эмоциям и «влияют на мотивацию, пока эмоции поддерживаются на достаточно высоком уровне». Тренинг навыков «обладает самым большим потенциалом», но используется компаниями редко. «Так как небольшое количество продавцов проходят формализованный тренинг, немного сотрудников обучено разнообразным навыкам, нужным для хороших продаж».
Даже при отсутствии общепризнанной классификации таких тренингов, «по умолчанию» многие профессионалы в области продаж, маркетинга, развития и обучения признают наличие «процессного тренинга», «продуктового тренинга», «тренинга навыков» и «методологического тренинга». Вопрос в том, «мотивационный тренинг» это отдельный вид или лишь подвид одной из главных видов тренингов продаж, остается спорным.
В таком случае, тренинги по продажам охватывают самые значимые моменты развития организаций, становления бизнеса и влияют на дальнейшее процветание. Это закономерное следствие прохождения индивидуальных программ по обучению персонала и руководителей компаний, разрабатываемых с учетом специфики каждой из отдельных фирм.
Добавить комментарий